Conceito de Lead, o que é e como o conseguir

Vamos ver o conceito de Lead, que é e como o conseguir, assim temos varias Conceito de Lead, o que é e como consegui-lodefinições, todas elas bem semelhantes.

Fazendo uma separação entre o conceito de Lead, que é, e como consegui-lo, temos três itens:

1- Conceito de Lead

2- Que é um Lead

3- Como consegui-lo

1- Conceito de Lead

Vejamos o conceito de Lead, que é e como consegui-lo.

O termo Lead é um anglicismo que faz referência à pessoa ou empresa, que têm mostrado interesse na oferta de um produto.

Mostra dito interesse solicitando informação adicional seja por Internet, ou acudindo ao ponto de atenção ao cliente de uma marca.

O conceito de Lead é o “cliente potencial” no marketing direto, no marketing digital e na Internet.

Também como conceito de Lead, que é e como consegui-lo, temos que:

Toda pessoa que preenche seus dados de contacto no formulário de uma “landing Page” entrando assim numa base de dados, é um Lead.

Mas vejamos a seguir com mais detalhe o que é um Lead.

2- Que é um Lead

No ítem acima temos definido o conceito de lead com bastante exatitude, assim vejamos o que é uma lead.

Um Lead é basicamente o “cliente potencial” é o objetivo que todas as campanhas publicitárias que qualquer plataforma:

  • Google Adwords
  • Bing Ads
  • Facebook Ads
  • Youtube

procura catar para o direcionar para os sites dos seus clientes, e assim conseguir realizar as venda.

Há diversas formas de transmitir a mensagem e se aproximar ao mercado, na procura de recolher os dados dos “Leads”.

Isto dará como resultado que nem todos os Leads sejam iguais, ou seja, não todos os Leads têm a mesma qualidade.

Os “Leads” são o primeiro passo de toda venda, assim entendemos por qualidade as  porcentagens de estes Leads que finalmente compram.

Isto se conhece como “conversão”. Quando de cada 100 “Leads” obtemos 5 vendas isso indica que temos 5% de conversão.

Por tanto é de vital importância conhecer esta informação a fim de podermos comparar os resultados entre as diferentes campanhas.

Isso permite conhecer o “preço de um Lead”, considerando o custo por “Lead” (CPL), e o custo por venda (CPV), ou mais conhecido como custo por ação (CPA), que será o custo por venda ou por subscrição.

3- Como o conseguir

Para conseguir catar Leads precisamos desenvolver certos recursos que criem atração em quem visite nosso site ou blog, assim:

3.1 – Precisa criar seu “Lead Magnet” ou “Isca Digital”

3.2 – Precisa incluir seu “Lead Magnet” em seu sistema de subscrição

3.1 – Precisa criar seu “Lead Magnet” ou “Isca Digital”

Para começar vamos fazer umas considerações e fixar idéias.

Empreendedores iniciantes desconhecem que seu primeiro objetivo, deve ser conseguir no mínimo 1.000 subscritores para obter vendas on-line “decentes”.

Para conseguir este objetivo, precisa ter a estratégia correta que atraia a atenção deles e evite que fujam do teu site.

Uma estratégia que faça aos visitantes reconsiderar saírem do teu site porque somente encontrem nele vantagens.

Tem interesse em descobrir? Continua lendo.

É obrigatório te fazeres esta pergunta, qué ganha verdadeiramente um subscritor entrando na tua lista?

Pode oferecer uma Newsletter por se registrar, mas isso é muito corriqueiro mesmo que inicialmente pode ser interessante.

  • Ira atrair tráfego para teu site.
  • Pode ajudar a fidelizar os teus leitores.
  • Você consegue o e-mail do leitor.

Mas te pergunto, o qué consegue teu leitor?

De forma comum todo site oferece uma Newsletter a troca do teu e-mail, fazendo o teu igual aos outros.

Hoje as pessoas são muito cautelosas para entregar seu e-mail.

Tem que oferece algo com sensação de valor recebido, se quer que te entreguem seu e-mail.

Imagina: Você passa na frente de um boteco no teu bairro, e vê um cartaz que diz “cafezinho grátis!”.

Acha isso suficiente reclamo para toda pessoa que passar na frente do boteco?

Certeza absoluta é um bom reclamo, que não poderá manter por muito tempo, menos que consiga vender outras coisas.

Sendo teu objetivo conseguir atingir teus clientes, você precisa pensar como eles, assim:

  • O qué você pode entregar para o atraír ao teu objetivo
  • Em realidade qué desejam eles?

O que você oferecer deve estar alinhado com o que você oferece em teu site, do contrario vai direcionar tua audiência ao lugar errado.

3.1.1 – Como desenhar o Lead Magnet perfeito em 3 passos

Vejamos o processo para desenhar o Lead Magnet correto que consiga levar à audiência para dentro do teu negócio:

# 1 Detectar a dor numero um dos teus leitores

# 2 Faz o esquema do conteúdo do teu Lead Magnet

# 3 Incorporar o Lead Magnet ao teu formulário de subscrição 

#1 Detectar a dor numero um dos teus leitores

Caso você leve escrevendo no teu blog uns 5 ou 6 meses, revisa e seleciona os teus posts mais populares.

Para isto vai ao Google Analytics, e em “Comportamento” clique em “conteúdo do site” e depois em “Todas as páginas”.

 Assim terá os artigos indicando os posts mais vistos e que mais sucesso teve em teu site.

Também é preciso aproveitar aqueles posts que tenham muitos comentários, pois o fato dos leitores comentem, mostra que têm motivo de preocupação.

Depois de identificados os posts mais vistos e comentados, deverá identificar quais os assuntos e matérias de esses posts.

Também tomar nota das dúvidas que o pessoal comenta com maior freqüência, pois de isso tudo sairá o teu Lead Magnet.

Feita a analise de todos os posts e comentários, vamos construir a “isca” perfeita sobre o que mais preocupa teus leitores.

Assim é que teremos certeza de que poderemos captar seu interesse e sua atenção.

#2 Faz o esquema do conteúdo de teu Lead Magnet

Você deve ter em mente que esse Lead Magnet ou “isca digital” é uma coisa a ser doada, e inteiramente grátis.

Por tanto não vai dedicar muito tempo para o desenvolver, e recomendável começar com alguma coisa “ligeira”.

Como por exemplo:

  1. Planilha de trabalho
  2. Checklist
  3. Conselhos extras
  4. Vídeo exclusivo

Assim teremos:

  • Como seja que alguns posts vão precisar  trabalho adicional para  poder assimilar o               conteúdo deles, a planilha de trabalho ajuda para este objetivo.
  • No caso de posts longos, criar uma checklist com os passos a seguir e oferecer como guia para os que desejem aplicar o conteúdo do post.
  • Acrescentar entre 10 e 40 conselhos precisos e básicos sobre a matéria do teu blog, que possam ser lidos em 4 ou 5 minutos

Se você trabalha com vídeos em teu blog, não faz sentido oferecer um arquivo PDF a pessoas costumadas com vídeos. Uma ótima ideia é criar um vídeo oculto e exclusivo para os teus subscritores.

Definido teu Lead Magnet pode o maquetar no editor Word, acrescentar uma portada, uma curta biografia e um bom conteúdo.

Para fazer a maqueta usar o software Thrive Leads ou outro similar, e obter algo normal, não uma obra de arte.

Utilizar imagens gratuitas do Pixabay ou Unplash. Maqueta tua portada usando um editor gráfico gratuito Inkscape e cria tua portada com o MyeCoverMaker.

Seja realista, não precisa criar um “Bestseller”, com umas 13 ou 15 páginas é o bastante.

Com o tempo você poderá o ampliar e fazer um mini-ebook de 20 a 25 páginas.

Depois é somente passa-lo a PDF e pronto. Depois se achar interessante, você poderá contratar um desenhador profissional.

 #3 Incorporar o Lead Magnet ao teu formulário de subscrição

Agora você já tem o Lead Magnet em PDF, e precisa o incorporar ao teu formulário de subscrição e substituir a corriqueira Newsletter.

Para fazer isso:

3.1. Crie um formulário de subscrição com Thrive Leads ou outro. Pode ser um software de email marketing (e-goi gratuito).

3.2. Modificar texto do email de bem-vinda, pois anteriormente falava sobre a sua Newsletter e agora deverá falar a respeito do seu Lead Magnet.

3.3. Você deve usar este formulário na sua “Home”, na sua “Sidebar” e como “Popup”. Mostrar seu Lead Magnet nos pontos possíveis do blog-site, sem resultar intrusivo e espante ao leitor.

No processo de criação do Lead Magnet, é muito importante que todo tenha uma qualidade homogênea.

Se você oferece uma portada com forte reclamo porem com texto de baixa qualidade, ninguém ira fazer “download”.

Para conseguir chamar a atenção do leitor é criar um título chamativo, que incida o pergunte sobre uma dor ou beneficio.

Um formulário chamativo e um botão de “Download” que destaque do resto do texto do formulário.

Depois de fazer todos estas modificações você apreciará os câmbios de comportamento desde o primeiro dia.

Possivelmente usando a Newsletter como chamariz, você conseguia 0,5% a 1%, mas com o Lead Magnet isso pode crescer 20 vezes.

Você acha que tudo acaba criando o Lead Magnet? Nada disso meu caro amigo! Clique aqui e conheça mais.

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